30 claves para crear tu marca personal y crecer como persona

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Hace unos días tuve una conversación con una de mis hijas que, recién terminados sus estudios en Psicología y un Master en Criminología, se planteaba, entre sus posibles salidas laborales, montar su propia empresa. Esta idea me alegró por varios motivos, fundamentalmente saber de su espíritu emprendedor y que tal vez fuese esta la solución más factible hoy día. Al tratarse de un proyecto personal fundamentado en su conocimiento y experiencia, una de las  claves fundamentales para su éxito será lo que ella transmita, es decir, lo que ha dado en llamarse su marca personal.

Hasta ahora los jóvenes al terminar sus estudios pensaban en ser contratados por una empresa prácticamente como única opción laboral. Muy pocos se planteaban el autoempleo como primera opción.  Sin embargo, la famosa crisis ha convertido esta solución en una fórmula inteligente para adaptarse a la nueva situación. Para mi hija y para todos ellos, no está de más recordar las reglas básicas para crear la marca personal de la que dependerán sus logros en gran medida.

Estas son las claves fundamentales para crear la marca personal:

  1. Graba esto a fuego: “Yo soy el único responsable de mi vida“.
  2. Tu vida es única, tu marca personal es única. No copies, se original.
  3. Responde con claridad a esta pregunta: “¿Qué quiero ser?“.
  4. No basta con saberlo, no basta con quererlo, es necesario actuar.
  5. Di siempre la verdad. Esfuérzate en ser auténtico.
  6. Haz cada día esta pregunta:”¿Estoy haciendo lo mejor que puedo aquí y ahora?
  7. Cultiva la excelencia y la perfección en todo lo que hagas. Tu marca personal es una referencia de la excelencia.
  8. Hazte un experto y referente en tu materia. Tu marca va unida al área a la que te dedicas.
  9. Cultiva las relaciones sociales y la empatía con quien te relacionas.
  10. No compitas con los demás, si no contigo mismo. Mejora tu marca, sin obsesionarte por ser mejor que los demás.
  11. Elimina la dualidad ocio/trabajo. Tu vida es una e indivisible. Tu marca es única.
  12. Mejora tu capital personal. Es el potencial de tu marca.
  13. Acepta o crea nuevos desafíos que te hagan salir de tu zona de comodidad.
  14. Mantén un aprendizaje y mejora continuos.
  15. Envía siempre un mensaje claro y directo acerca de tus objetivos, sin ambigüedades.
  16. Céntrate en una actividad, diversifica pero dentro del mismo área, usando la sinergía entre tus diferentes actividades.
  17. Cuida tu imagen física o envoltorio: debes tener un aspecto agradable.
  18. Revisa tus valores: eres algo más que un envoltorio.
  19. Cuida tu personalidad: el entusiasmo excesivo puede ser agresividad; la calma en exceso puede verse como pasividad.
  20. Diviértete y disfruta con lo que haces. Esto es fundamental.
  21. Piensa y actúa como empresario: tu marca personal representa a tu empresa.
  22. No hace falta que lo hagas todo: ¡subcontratar es más sano! Pero tienes que tener una idea suficientemente buena de cada parte del negocio.
  23.  La educación financiera es fundamental, no la descuides.
  24. No abandones ni por un instante tus proyectos, necesitan energía para crecer, sobre todo al principio.
  25. Haz una cosa a la vez y elimina lo superfluo. La concentración es la clave.
  26. Cuida a tus clientes y a tus colaboradores y en general a las personas.
  27. Se optimista, pero no patológico. Ser optimista no quiere decir negar la realidad.
  28. Debes esta dispuesto a rectificar todo aquello que no funcione. Renovarse o morir.
  29. Rodéese de persnas fuera de lo común. Busque siempre el talento.
  30. Piensa cada día como algo nuevo. Olvida el ayer. Céntrate en el hoy. Proyéctate hacia el mañana.

Estos puntos bien valdrían como guías de vida, que no es otra cosa que un proceso de mejora continua. Lo interesante es que todo dentro de nuestra actividad vital tiene un efecto en nuestra marca personal, de modo que se convierte en un proceso de mejora personal.

Espero que los jóvenes como mi hija no sólo encuentren satisfacción en su labor profesional, si no que esta se integre completamente en su vida personal y ambas se enriquezcan en ambos sentidos.

La vida es una, aprovéchala y vive el momento.

Ganar dinero con un blog

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Muchas personas sueñan con ganar dinero fácil desde su casa, con poco esfuerzo, a través de Internet. La mayoría de ellas no conocen los datos reales, ni han realizado nunca los mínimos cálculos acerca del número de visitas, volumen de ingresos posibles y tiempo necesario para conseguir una cierta rentabilidad.

Es posible que, en países en los que la renta per capita este muy por debajo de la europea o norteamericana, los ingresos por publicidad de un blog sean interesantes, pero en nuestras latitudes están muy por debajo del estándar de vida. No existe ningún blog que permita, a través de los ingresos por publicidad, mantener un salario mínimo. Sin embargo, un blog puede ser una herramienta importante para generar ingresos, siempre que se contemple de otro modo.

Los ingresos económicos que se obtienen de un blog no provienen de la inserción de publicidad, si no del prestigio de su autor. Es decir, es una vía personal por la que el autor transmite sus conocimientos  y opiniones a la audiencia, paralela a otros medios, contribuyendo a su credibilidad dentro de un determinado campo. Para ello, las condiciones fundamentales son estas dos:

  • Ser un especialista de referencia en la materia.
  • Tener una personalidad en la red bien definida.

En cuanto al primer punto, es obvió que ser especialista en un determinado campo es una labor de años. Depende de nuestra formación y experiencia, no solamente de nuestros gustos. Cuando decimos especialista, queremos decir una persona que realmente sabe de que esta hablando, avalada por su bagaje profesional o académico desde el que aporta un punto de vista particular pero sobre todo fundamentado. En los primeros tiempos de las redes sociales, solía rasgarme las vestiduras al escuchar a un conferenciante ser presentado como experto en una materia que no tenía más de un año de recorrido y en la que todos éramos igualmente principiantes. Afortunadamente hoy día es muy diferente y, como todo lo que sucede alrededor de Internet, ha evolucionado rápidamente y con gran riqueza y si existen verdaderos expertos, pero no entonces.

Respecto a nuestra imagen en la red ya hay mucho escrito que se puede resumir en pocas palabras. Nuestra imagen es lo que Google muestra de nosotros. Tener una personalidad bien definida en Internet quiere decir que, desde el punto de vista profesional, nuestras apariciones sean coherentes con la materia de la que somos pretendidamente expertos.

Por otro lado, ser especialista en un determinado campo no garantiza que venga acompañado de la adecuada facilidad de expresión. Sin embargo, un blog es un medio de comunicación y, por tanto, quien lo escribe debe tener esa capacidad de comunicación. Crear y mantener el interés de la audiencia no es sencillo, pero si debe tener en cuenta estas dos premisas:

  • Transmitir autoridad en la materia.
  • Trasladar la información de forma clara y original.

La autoridad proviene del conocimiento, que es experiencia asimilada. La sociedad demanda persona con criterio en diferentes campos. Es decir, personas que puedan hablar con autoridad porque tiene el conocimiento para ello. Si leo sobre economía necesito confiar en que el autor conoce la materia en  profundidad y me facilita su comprensión después del proceso de síntesis que ha llevado a cabo. E igualmente para cualquier ámbito.

La claridad en la comunicación es relevante e incluso fundamental cuando nos dirigimos a un público de amplio espectro y llevamos a cabo una labor más o menos divulgativa. Personalmente cuando escribo intentó hacerlo de forma simple y empleando siempre la forma mínima para transmitir un significado. Escribir tiene también que ver con la musicalidad de las palabras. No sólo tiene que entenderse, si no que también tiene que sonar bien para que el mensaje sea digerido con facilidad. Por ello, siempre repasó lo que escribo para que sea lo más breve posible y suene bien.

Dicho lo anterior, pasemos al punto que nos interesa, que es la generación de ingresos. Los ingresos por publicidad son mínimos e irrelevantes, a no ser que tengamos un blog con cientos de miles de visitas, lo cual no va a ser nunca el caso. Realmente, un blog genera ingresos transmitiendo el prestigio de su autor a través de las contrataciones posteriores, como por ejemplo:

  • Consultoría
  • Formación.
  • Conferenciante.

Efectivamente, el conocimiento es valioso, porque es difícil de alcanzar. Los años de trabajo y haber profundizado en una materia hasta convertirse en especialista es el valor con el que debemos tratar. En definitiva, un blog es una herramienta para construir el prestigio personal en la red y transmitir nuestras ideas, pero no una plataforma de generación de ingresos en si misma.

Lamento que aquellos que comenzaron a leer el artículo esperando una fórmula fácil de ganar dinero se hayan sentido decepcionados. En realidad no existe o no deberíamos buscarla, porque mientras tanto estaremos perdiendo un tiempo precioso en aquello que realmente tienen valor, el conocimiento y la experiencia que provienen del esfuerzo y de años de dedicación.

Mi experiencia Lyoness

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La existencia de Lyoness me llego de la mano de un buen amigo en abril de 2011, como algo revolucionario que iba a cambiar por completo la forma de relacionarse comercios y consumidores. Sus primeras palabras fueron “Olvídate de todo lo demás. Esto es lo máximo hoy día”. En aquellos momentos Lyoness estaba comenzando su andadura en España y en aquel momento no había más de 400 personas involucradas en la provincia de Alicante. La idea de una comunidad de compras donde obtenemos una comisión de por vida simplemente recomendando a otros comprar en determinados establecimientos bien conocidos, me pareció una inteligente forma de publicidad, que posteriormente se ha dado en llamar marketing de recomendación, con lo que de inmediato me afilié y comencé a recomendar a otros el sistema. Sin embargo, mi entusiasmo inicial se fue reduciendo por diferentes factores y al cabo de pocos meses lo abandoné por completo.

Desde mi punto de vista, el problema fundamental es que se vende la idea de un gran negocio, pero realmente su dificultad es muy alta y el porcentaje de éxito es menor del  2%. Tal como está diseñado el sistema, puede ser un gran negocio para unos pocos y sobre todo para la propia empresa, pero está muy lejos de serlo para las personas que se implican en mayor o menor medida. Por tanto, mi consejo es que enfocarse en un negocio tradicional o realizar un verdadero emprendimiento con una idea novedosa a la que pongamos toda nuestra energía. Con Lyoness no perderemos dinero pero lo más probable es que perdamos nuestro valioso tiempo.

Negocios en red

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No cabe duda que la red es el nuevo medio para hacer negocios. Sin embargo, podemos entender los negocios en red como los negocios en Internet y los creados en base a nuestra red de contactos.

Por un lado, Internet nos ofrece un medio tremendamente poderoso y asequible para hacer llegar la información de nuestro producto o servicio a cualquier lugar del mundo, desde cualquier punto con tan sólo una conexión a Internet. He viajado por los 5 continentes y he encontrado conexión a Internet en los lugares más remotos. Desde allí he podido conectarme y mantenerme al día en mis actividades sin ninguna dificultad.

Por otro lado, la red de contactos siempre ha sido de enorme valor a la hora de desarrollar cualquier negocio, pero hoy día esta red puede ser cultivada y desarrollada de forma muy eficiente mediante el uso de las nuevas tecnologías. Las redes sociales como Facebook o Twitter son explotadas ampliamente con objetivos comerciales y la red profesional por excelencia, Linkedin, es una referencia en las relaciones profesionales.

En este sentido, establecer un negocio de alcance mundial que utiliza la red como medio fundamental de ventas y comunicación es una realidad hoy día de éxito en diferentes sectores.

 

Marca personal rentable

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Cuando hablamos de la rentabilidad de una marca personal nos estamos planteando si los beneficios derivados de su construcción son suficientemente importantes para justificar el esfuerzo dedicado en su desarrollo. Estos beneficios pueden ser económicos o de otro tipo, como el prestigio, pero incluso en este último caso soy de la opinión de que la verdadera rentabilidad debe traducirse en un resultado económico apreciable.

Crear una marca personal supone, en primer lugar, aumentar nuestra notoriedad por las habilidades, experiencia y conocimientos que poseemos. Su demanda y por tanto su rentabilidad, dependerá de su enfoque comercial, es decir, de su orientación hacia las ventas y de su relación con la demanda real de los servicios que podemos ofrecer. No sirve de nada darnos a conocer como expertos en un área que no tiene ninguna demanda y este es un hecho que debemos considerar desde un principio. Nuestro planteamiento debe ser del tipo “Soy experto en un área muy demandada y por la que mis clientes están dispuestos a pagar muy bien“.

Por otro lado, dentro de un mercado competitivo, es necesario diferenciarse y destacar frente al resto, ya sea por precio o por calidad. En cuanto al precio, evidentemente un precio a la baja nos permite ser más competitivos, pero en mi opinión, una marca personal debe destacarse justamente por el otro aspecto, es decir, por la calidad. La marca personal es sinónimo de un producto o servicio asociado a una personalidad, a un carácter especial y único en el que ofrecemos una forma diferente de hacer las cosas y una obsesión por la excelencia.

En definitiva, nuestra marca es la imagen de nuestro negocio, en el cual se engloban productos y servicios que ofrecemos para satisfacer una demanda objetiva con una calidad excelente a un precio adecuado. De este modo, el éxito de nuestra marca personal viene determinado por los beneficios obtenidos. A mayores beneficios, mayor éxito de nuestra marca, como una medida objetiva de su valor.

Negocios en Internet

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Los negocios en Internet son a día de hoy una pieza fundamental de la economía y cobran cada vez más importancia. Por un lado, los negocios tradicionales ven imprescindible su presencia en la red y a su vez surgen nuevas ideas de negocio basadas exclusivamente en Internet.

Al mismo tiempo, podemos hablar de varias escalas de inversión en lo que se refiere a negocios en Internet. Tendríamos por un lado empresas que dedican un elevado presupuesto al marketing en Internet con el objeto de captar un mercado masivo y elevados volúmenes de ventas. Destro de este sector podemos poner como ejemplo empresas del sector turístico, o venta de libros y música por todos conocidas y que no es necesario recordar aquí. Por otro lado, tenemos los negocios que comienzan con una baja o nula inversión y que por medio de estrategias diferentes van captando su nicho de mercado. Este es el ámbito que más nos interesa, dentro del que se encuentran los negocios unipersonales, que nos van a permitir establecernos por nuestra cuenta y alcanzar finalmente la libertad financiera.

Aprender a hacer negocios en Internet.

Ganar dinero mediante uno o varios negocios en Internet está al alcance de cualquiera que esté dispuesto a dedicar el tiempo necesario para aprender, teniendo en cuenta que los resultados no son inmediatos. No existe el dinero fácil en los negocios en línea y tener la información adecuada es fundamental para prevenir frustraciones y saber el alcance de los beneficios que podemos esperar en el tiempo según el negocio elegido.

Se necesita al menos un año para obtener resultados que permitan sustituir nuestro trabajo habitual por un negocio en Internet, aunque las empresas basadas en servicios pueden generar dinero más rápidamente. Pero, en líneas generales, si estamos dispuestos a dedicar el tiempo necesario, es posible establecer un negocio en internet con una muy baja inversión.

Personalmente, he dedicado por término medio entre un año y año y medio a un nuevo sitio web antes de alcanzar unos resultados satisfactorios. Esta dilación en el tiempo supone un freno para muchos que esperan obtener resultados a más corto plazo. Sin embargo, esta celeridad para obtener resultados no es compatible con la baja inversión, debemos conformarnos con un plazo más largo sin asumir un considerable riesgo económico.

Es necesario familiarizarse con los elementos básicos de HTML, SEO (search engine optimization), social media marketing y marketing en internet , así como técnicas de ventas. Alguna de estas materias son más sencillas que otras y no es posible ser un experto en un plazo de tiempo corto. Llevo trabajando quince años en Internet y todavía tengo mucho que aprender. Por tanto desconfío de los que se denominan a si mismo expertos y su experiencia no es mayor de un par de años trabajando en el medio.

Lo importante es saber determinar en que tenemos alguna experiencia y estar dispuesto a aprender lo restante. Conocer nuestros puntos fuertes y nuestras debilidades es el punto de partida para establecer nuestro modelo de negocio en Internet. Lo que es completamente imprescindible es estar dispuesto a trabajar duromantenerse en un proceso de aprendizaje contínuo. Con estos ingredientes, los resultados llegarán en su momento y tendremos un elemento más como fuente de ingresos para nuestra libertad financiera.